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#01 七星落地标准，爆破一个区域

我们认为，在初期阶段可以实行“一个区域，集中爆破”的方式，聚焦一个城市，为“以点带面”打好基础；

中期加盟扩张阶段实行“扩大范围，持续爆破”，扩大该城市区域范围，增加爆破的区域；

前中期的铺垫与发展，让后期得以实现“复制扩张，占领市场”。

人群结构分析标准：在西藏地区，除原住民外，还有部分外来长住人群、旅居人群和游客。消费人群结构多种多样，人群消费需求也有众多不同；

产品结构匹配标准：根据人群结构和需求的不同，我们打造了7大模块，14大品类，多样化的产品结构，能同时满足各类消费人群的需求；

产品定价策略标准：根据不同产品的特征制定不同的价格策略；

服务展示标准：西藏地区的人力成本不低，为了找到服务品质与成本之间的平衡，我们提出了“6个1”服务标准；

数字化零售系统标准：客户信息数字化，通过系统进行消费人群画像，了解门店顾客特征；商品管理数字化，通过系统分析周边顾客需求，真正做到“客户需求”为导向的零售；场景营销数字化，通过系统针对性给客户发送优惠券，实现O2O线上平台下单，拓展消费场景。

#03 品牌塑造：优选力

便利店核心消费群体为30岁以下年轻人群，他们往往对品质要求较高，不为价格向品质妥协；而随着消费水平升级，西藏当地的消费者长期在此环境下也积累了对差异化、创新化消费品的消费欲望。同时由于消费品市场品质偏低，未能满足消费者对品质生活的需求。

基于此，我们为庆寓优品提炼品牌价值：优选力。对消费者来说，优选力是保真的、需要的、想要的、更好的，所以优选力的底层逻辑是：恰到好处的满足你的真实需求。

#04  视觉设计：差异化特征

打造品牌IP化战略

庆寓优品从前最大的差异化品牌识别特征是“藏族少女阿佳”的形象，以卡通人物形象进行沟通载体，但并未形成品牌IP化战略；且品牌形象只出现在门头，并没有贯穿整个品牌沟通系统。这就导致原品牌形象不能在消费者心中形成认知记忆，品牌印记缺失；同时品牌形象应用延展性差，无法适配品牌化视觉要求。

在新IP的设计上，我们保留了从前“藏族少女阿佳”形象上的一大差异化特征——高原腮红，将从前具体的形象简化成更具特点、更容易识别、更有记忆点的卡通形象，并在她所穿的藏族传统服饰上使用品牌色，让消费者能够将IP与品牌联系起来，抢占消费者心智。

物料与宣传系统皆使用IP形象，形成视觉差异亮点，让消费者在认知中形成：“这是‘庆寓’的品牌形象”的认知记忆，从而以IP形象为载体，打通品牌IP化视觉战略路线。

品牌VI经营系统

品牌VI推广系统

数字化连锁空间设计效果图

庆寓便利店落地开业实拍